赵渭乐从计划经济时期的“小打小闹”，到市场放开的奋力拼搏、稳步发展，赵渭乐小摊一路走过的艰辛历程：“畅游商海苦拼搏，从无到有多蹉跎，诚信赢得多如织，艰难困苦奈我何！”这就是对赵渭乐走过的人生道路的解析。

如果说公司做得好，那是因为步子迈得早！

1987 年，是赵渭乐商海遨游的一个转折点。赵渭乐到渭南西岳贸易公司。渭南西岳贸易公司是当时陕西渭南市在深圳的一个窗口。 1988 年，西岳公司联系了 57 家基层供销社， 5 个县级公司在渭南成立了秦东农副企业集团，这是当时西北五省的第一家集团公司，如今的稼丰公司就是在此基础上改制成立的。“不干就不干，干就干好。”这是赵渭乐的做事性格，在深圳的工作阅历给了赵渭乐深厚的思想积累，潜移默化间，他有了很强烈的大浪淘沙，基层供销社和农资公司正面临艰难转轨时期。而此时的稼丰公司，受深圳经济的影响，已经早同行几年步入网络销售模式，有了坚实的网络基础，顺应市场经济的大潮，稼丰公司顺利起飞。改制后的第一年企业单化肥一项就完成销售额 8000 多万元。

随着市场经济的发展，赵渭乐很快就发现这种家庭承包逐渐不适应市场的需要了，他又进行相应的调查和变换。现在的造作模式是把销售和物流彻底分开，责任明晰、落实到人。管理上的灵活调整给稼丰公司带来更多的机遇和更大的竞争优势。但是善于摸索的赵渭乐仍然在思考，企业要稳定，更要上台阶，公司人员整体素质迫切需要提高，随着市场的变化，怎样调整管理方式，才能将公司的潜力发挥到最大化。不断的探索和调整，使陕西稼丰农资集团有限责任公司管理逐步地走向完善，并赢得了行也内的广泛关注。上到生产企业、下到基层网点，很多单位都愿意跟稼丰企业合作。目前，稼丰公司已先后与十多个全国大型化肥生产企业建立了联营联销业务，经销十几种国内外知名品牌产品。

建立乡村级连锁店，由营销向服务转变，把农民当作朋友

务实、高效。灵活的深圳经验在稼丰公司前期发展种起到了重要的作用，在不断地探索和调整中，稼丰公司逐渐进入稳步发展阶段。在市场竞争越来越激烈的今天，赵渭乐对公司的发展也有了新的想法：企业建立了稳固的网络后，更要依托网络为“三农”服务，要从体制上、经营上理顺产品渠道，有物流和零售店去做产品的销售，而公司的主要任务就是做农化服务。为此，每个片区经理及业务人员要有知识、爱农资行业，要真正了解农户的实际需要，能真正和农民交朋友，能解决农民实际问题，走知识经销的路子。

化肥市场的激烈竞争是的竞争区域已经发展到村极店竞争。赵渭乐认为，稼丰要逐步扩展自己的零售网点，挂稼丰的牌子，经营稼丰的产品，要扩大经营范围，化肥、农药、农膜、种子都要齐全，把这个乡村级连锁骨架搭建起来后，就想建立起来一个大超市，粮油、日用百货等物品再通过这个渠道进入农村市场。这样才能真正开发出自己的市场，才能真正地“决胜于终端”但这不是简单的事情。

面对当前化肥市场的动荡和起伏，赵渭乐更感责任的重大，他说，稼丰模式就是为农民服务的模式，随着市场的变化，要在发展中不断完善。但是无论怎样变化，保护农民的利益是不变的风向标。