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搜房试水自营经纪人引传统中介反弹
2015-02-12 15:06:26   来源:第一财经日报   评论:0 点击:

在新房市场开始饱和、楼市库存超过6亿平方米的局面下,存量房时代的“战争”才刚刚开始。面对广告收入的下降,搜房显然在做更多尝试。

   在新房市场开始饱和、楼市库存超过6亿平方米的局面下,存量房时代的“战争”才刚刚开始。面对广告收入的下降,搜房显然在做更多尝试。

    在2015年初,搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市开始测试“直客式”服务——通过其交易平台匹配潜在购房者,买卖双方达成交易后,收取成交金额0.5%的中介费。同时在这五个城市,搜房网也在招募自己的经纪人团队。这意味着可能出现客户通过传统的中介看房,最终却选择搜房网较低中介费的“直客式”服务成交。

    这一点显然让线下中介有一点不乐意了。《第一财经日报》记者了解到,目前北京地区的二手房中介费收取成交金额的3%,买卖双方各1.5%。而在上海,收费标准为2%,买卖双方各1%。

    正因如此,武汉已经出现了传统中介和搜房网的冲突,搜房方面向记者证实了这个情况的存在。

    从线下合作到自营

   “搜房目前很大的盈利是在广告收入上,但几乎所有靠传统广告盈利的企业收入都在下降,整个线上竞争非常激烈,利润下滑是趋势。”中国互联网协会专家委员郭涛曾告诉《第一财经日报》记者,“搜房希望利用网上资源通过线下实体变现,也是看中二手房交易市场的大蛋糕。”

    以上海一套500万的房子为例,传统线下中介收费共计10万,而要是按照搜房的标准,收费就变成了2.5万,一下子节约了7.5万。

    “行业变革的时刻到了,目前中介还有更大的优化空间,里面并没有太多标准和有效率的服务。”搜房网二手房集团总裁苏婕向记者表达了自己的观点,“我们更想做类似于京东的一个构架,既有自营业务,也有第三方服务。我们并不排斥和线下中介合作,一起去开展那些搜房覆盖不到的地方的业务。”

    在苏婕看来,搜房将给自己的经纪人更高的底薪和相对少的提成,保证每一个经纪人有比较稳定的收入,这样才能提供比较稳定的服务。

    “通过App实时签到,我们可以自动在互联网上完成所有的服务流程的监测,这样有利于保证我们服务的标准化。”苏婕表示。

    但现在,搜房和传统中介显得非常对立。

   “客观来说,搜房由于没有门店,但有自己的大数据优势,可以节约很多的成本,这个自然可以实施更低的佣金。”苏婕向记者回应,“但是我们同时看到中国的二手房市场很大,我们完全可以利用互联网工具同线下中介合作,我们希望把冲突化解成合作。”

    苏婕坦言,从自营到线下合作平台的建立需要时间,也需要流量支持,这里面还是存在很多困难,但是里面也有很多盈利空间,比如还可以打通买卖房屋过后的家装业务和金融业务,这里面还有空间可以挖掘。

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