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农产品经纪人如何破茧成蝶
2014-09-03 16:46:44   来源:惠州日报   评论:0 点击:

陈智聪查看茄子生长情况。 农产品经纪人队伍发展快,但普遍文化素质不高、服务手段落后、组织化程度低 过去,农产品经纪人被称为农副产品
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陈智聪查看茄子生长情况。
 

       农产品经纪人队伍发展快,但普遍文化素质不高、服务手段落后、组织化程度低 

       过去,农产品经纪人被称为农副产品“二道贩子”。现在,农产品经纪人早已名正言顺地被列入国家正式职业。农产品经纪人在农户和市场之间,扮演着重要的桥梁角色。然而,由于自身、环境等原因,农产品经纪人在自己的大舞台上跳起“舞”来却并不轻松。近日,记者深入采访我市几位农产品经纪人,了解他们目前面临的种种问题。

        ■故事

       经纪人1:古佛康

       “培训、技术问题都可以解决,我们的销路也没有很大问题,现在最希望的是政府能给我们多一些资金扶持。” 

       现状

       全国各地实地考察,为农户寻找优良种子

       “做农产品经纪人痛苦啊,农民种的农产品,收也难,不收也难。”惠东县稔山镇坝仔村的古佛康感慨地说。今年50出头的古佛康做农村经纪人已有多年。年轻时古佛康跑运输,后来回到村里当了一名村干部,那时候古佛康意识到,农村要发展,必须要种一些经济价值高、市场销量旺的农作物。当时,刚好古佛康在深圳有门路,可以帮忙把农产品往外销。后来,古佛康带着村里人在100亩土地上种起了苦瓜,之后又带动大家冬种马铃薯。所有的农产品,大部分都被运往深圳转出口到马来西亚、泰国等。

       一开始做经纪人,古佛康没有充足的资金,只能从别人那里领来种子发放给农户种植,然后再向农户收购农产品。后来,随着生意越来越稳定,古佛康自己向种子公司直接订种,再以微薄的利润卖给农户,为了给农户提供优良的种子,古佛康到山东、湖北、内蒙古等产地进行实地考察,每年都要跑3趟。

       现在,古佛康也成立了自己的企业,除了收购马铃薯、苦瓜外,还收购荔枝、青椒、番薯等作物,收购的范围几乎囊括了当地所有的农产品。古佛康还租地种植马铃薯,发展自己的基地,走“公司+基地+农户”的经营模式。现在,古佛康不仅收购惠州的马铃薯,还经常到汕尾等地收购,产品销往全国各地。 

       诉苦

       被资金问题困扰,贷款找担保人很难

       虽然古佛康的事业做得还算红火,但他也有自己的苦恼。“一是不好操作,一些农民拿到种子种下去后出现一些问题影响收成,就会把问题推到种子上来。还有一个原因就是资金问题。”古佛康说,资金问题是困扰农产品经纪人的最大问题之一。

       古佛康告诉记者,政府对农产品经纪人的扶持大多是政策上的扶持,农业部门技术人员也常下来做技术指导,但是,资金上的扶持基本上没有。“我们经纪人要贷款也不容易,没有优惠的政策。”古佛康说,惟一能享受的优惠政策就是跟其他农户一样可以进行小额贷款,但每个人只能贷款5万元,还要找公务员做担保。“培训、技术问题都可以解决,我们的销路也没有很大问题,现在最希望的是政府能给我们多一些资金扶持。” 

       市场行情难把握,农产品卖不出烂在门前

       在坝仔村村道旁的一个近千平方米铁皮瓦房里,10多名工人正在忙碌地挑选着马铃薯。厂房门口的空位上,也堆积着一堆马铃薯,但是这堆马铃薯都已变质腐烂,还没来得及清运。“今年的马铃薯行情销量不好,一开始收购价还行,越往后价格跌得越厉害。”现在,古佛康的冷库和仓库还有近25万公斤左右的马铃薯没有卖出去。以前古佛康跟农户收购的价格是每公斤2.9元左右,冬季的时候还能卖到3.4元/公斤,但是现在价格很低,而人工、油费等各方面的开支每天就是几千元。

       古佛康做了这么多年农产品经纪人,这种情况遭遇过多次。2006年,因为市场行情差,古佛康公司亏损了200多万元,很多马铃薯都一车一车地被拉去倒掉。但是,明知道卖不出去,古佛康还是硬着头皮把农户的马铃薯收购起来,因为没有这些农户,古佛康的经纪人生意就没办法开展。“农产品经纪人不好当,我都后悔自己入错行了。”

 

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